Продать любимый автомобиль самостоятельно многим автовладельцам кажется трудоемкой задачей – нужно быть готовым потратить уйму сил и времени. Но терять часть стоимости автомобиля через посредников зачастую хочется еще меньше. Эксперты Авито Авто подготовили руководство, которое поможет сэкономить время и подскажет автовладельцу, какие нюансы стоит учесть при самостоятельной продаже автомобиля.
Проверьте техническое состояние автомобиля и приведите в порядок его внешний вид
Перед тем, как разместить объявление о продаже, устраните все имеющиеся неисправности в автомобиле и проверьте работоспособность всех систем. Если у вашего автомобиля есть небольшие повреждения, и вы можете исправить их самостоятельно, – это станет поводом для увеличения цены при продаже. Когда повреждения серьезные, их устранение может быть затратным. В таком случае сообщите обо всех неисправностях покупателю и сделайте скидку.
В рамках технической подготовки эксперты Авито Авто также рекомендуют произвести замену технических жидкостей – моторного масла, тормозной жидкости, антифриза, трансмиссионного масла и пр.
Презентабельный вид автомобиля – немаловажная часть успешной сделки по продаже. Перед тем, как размещать объявление и фотографировать транспортное средство обязательно помойте кузов, пропылесосьте салон или закажите химчистку, а также освободите багажник. Проверьте дворники и форсунки стеклоомывателя. Избавьтесь от ржавчины на автомобиле, если она присутствует.
Для автомобилей с микроцарапинами может быть актуальна полировка кузова. Эта процедура стоит недорого, зато блестящий кузов будет выглядеть более привлекательным для покупателей. Как правило, в услугу по полировке кузова входит также полировка фар.
Конечно, существует и другой подход при продаже автомобиля – продавать как есть – со всеми недостатками. Но в этом случае продавцу стоит быть готовым к снижению стоимости автомобиля.
Определите стоимость автомобиля
Для того, чтобы определиться со стоимостью автомобиля, найдите на классифайдах модели с аналогичными характеристиками и опциями. В зависимости от состояния и технических характеристик вашего транспортного средства его стоимость при продаже может отличаться от рыночной в большую или меньшую сторону. Также на стоимость автомобиля влияют такие параметры как год выпуска, пробег, количество владельцев по ПТС и регион продажи.
На Авито Авто есть бесплатный сервис «Оценка стоимости авто», который дает точное представление о рыночных ценах, основанное на анализе более миллиона объявлений о продаже похожих автомобилей по ряду параметров – от марки и модели до объема двигателя и комплектации. Например, отметка «Хорошая цена» дает представление о средней стоимости автомобилей в данный момент в конкретном регионе, а «Отличная цена» означат, что цена ниже рыночной.
Вы также можете изучить актуальные обзоры на модель вашего автомобиля, в том числе на YouTube. Узнайте, насколько она популярна среди автовладельцев, так как это напрямую влияет на стоимость. Вы сможете увеличить стоимость за счет эксклюзивности модели в вашем регионе. Раритетные и/или ретро- модели могут быть востребованы у коллекционеров.
Составьте и разместите привлекательное объявление
Важно грамотно презентовать товар потенциальному покупателю. В первую очередь при выборе автомобиля покупатель обращает внимание на фотографии и описание. Сделайте так, чтобы на ваш автомобиль выглядел презентабельно. Фотографируйте с разных ракурсов, прикрепите фото деталей, не забудьте сделать изображение мотора. 5-10 фотографий экстерьера и интерьера будет достаточно, обязательно включите фронтальный вид, два фото сбоку, сзади, с открытым багажником, вид салона. Фотографируйте автомобиль в дневное время и на открытом воздухе для того, чтобы снимки были четкими и покупатель мог увидеть все необходимое. Старайтесь избегать старых и непрезентабельных объектов на фоне, вроде ветхих зданий и гаражей. Для фотосессии лучше выбрать современный район города.
Эксперты Авито Авто рекомендуют составлять подробное описание с перечислением основных технических характеристик автомобиля, а также изменений, которые вы вносили в комплектацию (если они имеются). Это вызовет доверие у покупателей и поможет им сориентироваться в выборе. Таким образом, с вами свяжутся те, кто готов приобрести автомобиль с текущими характеристиками. Не вводите покупателя в заблуждение и предоставляйте достоверную информацию о имеющихся дефектах, а также фактах ДТП. Сегодня эти данные легко проверить в интернете, зная всего лишь государственный номер или VIN код машины.
Объявление можно выложить в тематических группах в социальных сетях или на специальных сайтах объявлений (классифайдах), предоставляющих продавцам возможность платного продвижения объявления, в случае, если вам необходимо продать автомобиль срочно. При выборе обратите внимание на количество посетителей сайта. Например, ежемесячная аудитория Авито составляет 43,2 млн человек – больше четверти населения России. Это значит, что большинство потенциальных покупателей обращаются именно к этому сервису.
Несмотря на то, что большинство объявлений размещаются онлайн, не забывайте о печатных изданиях, так как возможно, что вы найдете покупателя именно там.
Обратите внимание на безопасность сделки по продаже автомобиля
Перед совершением сделки убедитесь в ее безопасности. В случае, если вам звонит покупатель, который хочет взять машину без очной встречи и готов сразу внести оплату, это повод насторожиться. В интересах покупателя передавать деньги только после постановки автомобиля на учет в ГИБДД. Поэтому стремление внести оплату до личной встречи и проверки состояния автомобиля может указывать на то, что вы общаетесь с мошенником.
При встрече с потенциальным покупателем откажитесь от наличных денег или принимайте их рядом с банкоматом/банком, чтобы сразу проверить купюры на подлинность.
Для заключения договора при себе должны быть следующие документы: паспорт транспортного средства (ПТС), свидетельство о регистрации автомобиля (СТС), паспорта продавца и покупателя. Не забывайте о том, что в ПТС должна быть свободная графа для того, чтобы зарегистрировать нового владельца.
После заполнения договора купли-продажи и ПТС и до его подписания вы можете получить деньги. Передайте ключи покупателю, а затем засвидетельствуйте сделку подписями. Вы также можете составить акт приема-передачи автомобиля, подтверждающий факт перехода имущества к новому владельцу. Обязательно укажите точное время его составления, так как по закону покупателю отводится 10 дней на перерегистрацию автомобиля.
